2026年10月26日，京文讲堂·杰出学者系列学术报告第17期在经管楼B301举行。本次报告特邀加拿大温莎大学Odette商学院管理科学教授Kevin W. Li担任主讲嘉宾，作题为“Optimal Pricing and Rarity Design of Blind Boxes in the Presence of Secondary Market”的学术报告。经济与管理学院教师、博士生及硕士生15余人参加报告会。

Kevin W. Li教授主要从事供应链管理、决策理论与方法及冲突分析等研究，先后获得三项加拿大自然科学与工程研究基金会发现基金项目支持，并获得中国教育部“春晖计划”短期项目及日本学术振兴会（JSPS）外籍聘用研究员项目支持。在Production and Operations Management、European Journal of Operational Research、Information Sciences、International Journal of Production Economics等国际期刊发表学术论文75篇，SCI/SSCI累计引用3300余次，5篇论文入选ESI高被引论文。现任Group Decision and Negotiation和Information Sciences副主编，并担任多个国际期刊编委及客座编辑。

报告中，Kevin W. Li教授围绕二级市场存在下盲盒产品的最优定价与稀缺性设计问题展开分析。他指出，盲盒作为一种具有随机性特征的商品，消费者在购买前无法确定所获得商品的具体类型，其消费价值受到常规款与隐藏款商品差异的影响。其中，隐藏款商品的获取概率决定了其稀缺程度，而二级市场的存在使消费者能够通过交易实现商品交换，进一步增加了企业定价与稀缺性设计决策的复杂性。如何在考虑消费者价值差异及二级市场交易行为的基础上，制定合理的盲盒销售策略，成为值得研究的管理决策问题。

在研究设计方面，Kevin W. Li教授将盲盒视为一种概率性商品，以隐藏款商品的获取概率衡量其稀缺程度，并假设消费者对常规款商品的消费价值具有同质性，而对隐藏款商品的消费价值存在异质性。在此基础上，研究构建博弈论模型，将企业定价与稀缺性决策、消费者购买策略以及竞争性二级市场中的交换行为纳入统一分析框架，通过求解子博弈精炼均衡，考察企业决策与消费者行为之间的相互影响。

研究发现，企业选择盲盒策略是二级市场保持活跃的充要条件，揭示了企业销售策略与二级市场交易活动之间的内在联系。在此基础上，研究进一步识别了企业采用盲盒策略的一个充分条件，为理解盲盒销售模式的形成机制提供了理论依据。研究进一步揭示了生产成本、常规款商品的消费价值及折现因子对市场均衡结果的影响，为企业优化盲盒定价与稀缺性设计、提升隐藏款商品的收藏属性及促进整体利益改善提供了管理启示。

本次报告以盲盒销售这一现实商业现象为切入点，将产品定价、稀缺性设计与二级市场交易机制相结合，为学院师生如何发掘具有理论价值和现实意义的学术研究选题提供了有益启发。报告启发师生，高质量的学术研究选题不仅需要关注新兴商业模式和现实管理问题，更应深入挖掘现象背后的关键决策矛盾与内在作用机制，将具体的实践问题刻画并提炼为具有研究价值的理论问题。同时，研究通过引入二级市场交易情境，拓展了对企业定价与产品设计决策的分析，也启发师生在已有研究基础上关注不同市场情境及其带来的新问题，从现实需求中寻找研究切入点，提升学术选题的创新性、理论深度与实践价值。

文字：李 健 杨 玥

拍摄：杨 玥

审核：张彦军 朱相宇